Director Sales Airborne & Space Radars - Strategic Campaigns (w/m/d)

HENSOLDT – Innovationen für eine sicherere WeltHENSOLDT ist ein führendes europäisches Hightech-Unternehmen der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie mit Sitz in Taufkirchen bei München. Das Unternehmen entwickelt Sensorlösungen, Elektronik und Software für die Bereiche Luft, Land, See, Cyber und Weltraum und unterstützt Streitkräfte weltweit dabei, Bedrohungen frühzeitig zu erkennen und fundierte operative Entscheidungen zu treffen. Aufbauend auf jahrzehntelanger Erfahrung in missionskritischer Sensorik verbindet HENSOLDT Radar-, Optronik-, Elektronik- und Cyberkompetenzen mit datengetriebener Software und künstlicher Intelligenz.Im Geschäftsjahr 2025 erzielte HENSOLDT mit rund 9.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern einen Umsatz von 2,46 Milliarden Euro. Das Unternehmen ist an der Frankfurter Wertpapierbörse im MDAX notiert.Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Ulm einenDirector Sales Airborne & Space Radars - Strategic Campaigns (w/m/d)Gestalten Sie die Zukunft der Airborne- und Space-Radare bei HENSOLDT. Unser Portfolio umfasst hochpräzise Sensorik für luftgestützte Plattformen, Satellitenmissionen und Raumfahrtprojekte. Die Business Unit befindet sich in einer ausgeprägten Wachstumsphase mit strategisch bedeutsamen Kampagnen, deren Relevanz bis auf Gruppenebene reicht. Der Fokus dieser Position liegt auf dem Space-Radar-Portfolio und den strategischen nationalen Space-Kampagnen: Sie übernehmen deren Lead, führen sie von der ersten Bedarfsidee bis zum Kundenauftrag und bauen das Space-Geschäft weiter aus – mit der Perspektive, das Portfolio mittelfristig auch international zu erschließen. Ergänzend wirken Sie im Team an ausgewählten Airborne-Kampagnen mit, insbesondere rund um die PrecISR-Produktfamilie.Ihre AufgabenVerantwortung für strategisch bedeutsame nationale Space-Kampagnen mit einem verantworteten Order-Intake-Volumen im dreistelligen Millionenbereich; Kampagnen mit Relevanz für Business Unit, Division und GruppeEntwicklung und Verantwortung der Vertriebsstrategie für das Space-Radar-Portfolio einschließlich Marktanalysen; Erschließung neuer Marktsegmente im nationalen Umfeld und schrittweiser Aufbau internationaler Marktzugänge, auch durch industrielle Set-ups und zukunftsweisende VertriebsmethodenDurchführung des Capture Managements über den gesamten Kampagnenzyklus sowie fachliche Führung der Akquisitions- und Bid-TeamsKonzeptionelle Weiterentwicklung des Produktportfolios gemeinsam mit Programm-/Produktmanagement und Engineering; Formung von Kundenerwartungen und Generierung von Bedarfen von der ersten Idee bis zum KundenauftragKoordination und Steuerung der Vertragsverhandlungen für den zugeordneten Perimeter, einschließlich der Zusammenführung divergierender Interessen von Finance, Legal und Programm zu einer konsistenten VerhandlungsstrategieErgänzende Unterstützung des Teams bei ausgewählten Airborne-Radar-Kampagnen, insbesondere im Umfeld der PrecISR-Produktfamilie, in enger Abstimmung mit den regionalen VertriebsstrukturenAufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Raumfahrtagenturen, institutionellen Auftraggebern, Satellitenbetreibern, Systemintegratoren und strategischen PartnernRepräsentation des Unternehmens auf Space- und Luftfahrtmessen sowie Branchenveranstaltungen zur Gewinnung neuer Aufträge und zur Erweiterung des NetzwerksBeitrag zu Forecasting, Business Planning und Reporting im Rahmen des divisionalen VertriebsprozessesIhr ProfilAbgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Luft- und Raumfahrttechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbarMindestens sieben Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger High-Tech-Systeme in Raumfahrt, Verteidigung oder LuftfahrtNachgewiesene Erfahrung in der eigenverantwortlichen Führung komplexer, mehrjähriger Kampagnen und VertragsverhandlungenFundiertes, praxiserprobtes Verständnis institutioneller und kommerzieller Space-MärkteBelastbares Netzwerk im deutschen Space- und Sicherheitsumfeld (z. B. Raumfahrtagenturen, institutionelle Auftraggeber, Systemintegratoren); Zugang zu europäischen und internationalen Stakeholdern von VorteilTiefgreifendes Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Wettbewerbssituation im verantworteten Markt- und Branchensegment; militärische Laufbahn von VorteilSehr gute Kenntnisse internationaler Vergabeverfahren (z. B. NATO, EDA, BAAINBw) sowie der einschlägigen Exportregularien (z. B. ITAR, BAFA)Erfahrung im Vertrieb luftgestützter Sensorik oder Aufklärungssysteme von VorteilGrundlegende Erfahrung in einer angrenzenden Disziplin (z. B. Engineering, Programm- oder Bid-Management) von VorteilFähigkeit zur fachlichen Führung sowie zum Management von Schnittstellen und Stakeholdern über Länder-, Partner- und Organisationsgrenzen hinwegAusgeprägtes strategisches Denken bei gleichzeitiger Umsetzungsstärke; selbstständiges Arbeiten wird in allen Belangen des Aufgabengebiets vorausgesetztExzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und EnglischFreuen Sie sich aufFlexible Arbeitszeiten & Work-Life-BalanceVergütung & SozialleistungenPersönliche & berufliche EntwicklungArbeitsatmosphäreGesundheit & VorsorgeMobilität & NachhaltigkeitKontakteSie wollen Teil eines zukunftsorientierten Unternehmens werden? Und sind bereit Verantwortung in spannenden internationalen und nationalen Projekten zu übernehmen? Dann sind Sie unser Kandidat!Bewerben Sie sich bitte ausschließlich online über unser Karriereportal mit Ihrem Lebenslauf und Ihren Zeugnissen.Sollten Sie weitere Fragen haben, können Sie gerne unser Recruiting Team kontaktieren: jobs@hensoldt.netErfahren Sie mehr über HENSOLDT: Website bewerbenWerden Sie unser nächster Pionier. Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil des HENSOLDT-Teams!HENSOLDT setzt sich für Vielfalt und eine integrative Firmenkultur ein. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Herkunft, Alter, Geschlecht, Behinderung, Identität oder Weltanschauung.