(Senior) Account Manager- Innere Sicherheit (m/w/d)

Job Description

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• Souveräne Cloud-Beratung: Du berätst und begleitest Kunden im Bereich der Inneren Sicherheit bei der Cloud-Transformation (Public, Private und VS-Cloud).
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• Beziehungsmanagement & Wachstum: Du verantwortest den strategischen Ausbau bestehender sowie die Gewinnung neuer Kundenbeziehungen im militärischen und zivilen Organisationsbereich der Bundeswehr sowie in NATO-Strukturen.
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• Ausschreibungen: Du identifizierst frühzeitig Beschaffungsvorhaben, begleitest strategische Ausschreibungsprozesse und steuerst die erfolgreiche Angebotserstellung.
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• Lösungsfindung: Du konzipierst und leitest Kundenworkshops, um gemeinsam mit unseren Enterprise-Architekten passgenaue Lösungen für hochsensible Netzwerke abzuleiten.
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• Repräsentanz: Du vertrittst Schwarz Digits auf einschlägigen Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen im Sicherheitsumfeld.
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• Strategische Mitgestaltung: Du bringst deine Marktkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein und gestaltest den Aufbau dieses strategischen Geschäftsbereichs hautnah mit.
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• Gemeinsame Werte: Deine persönlichen Werte entsprechen unseren: Leistung, Respekt, Vertrauen, Bodenständigkeit und Verbundenheit.
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• Fundament: Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsinformatik, Verwaltungswissenschaften) oder eine vergleichbare Qualifikation.
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• Erfahrungsschatz: Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) im Public Sector – alternativ hast du einschlägige Erfahrung durch eine aktive Dienstzeit in einer Sicherheitsbehörde gesammelt.
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• Netzwerk: Ein belastbares Netzwerk im Umfeld der Inneren Sicherheit (z. B. Bundes- und Landespolizeien, BKA, Nachrichtendienste oder Verfassungsschutzbehörden) bzw. innerhalb der relevanten Ministerien.
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• Know-how: Fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G), im Vergaberecht sowie idealerweise im Umgang mit EVB-IT-Verträgen.
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• Sicherheit: Die Bereitschaft, dich einer Sicherheitsüberprüfung (vorzugsweise Ü2 / Ü3 nach SÜG) zu unterziehen oder eine bereits bestehende Überprüfung.
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• Persönlichkeit: Ein sicheres, empathisches Auftreten, exzellente Verhandlungsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
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