Senior Solution Consultant – Digital Pathology / Healthcare Software (m/w/d)

Gestalte mit uns die nächste Generation digitaler Pathologie-Lösungen. Aufgaben In dieser Rolle arbeitest du eng mit unserem Sales-Team zusammen und hebst unsere Kundenberatung im Vertrieb auf ein neues Level: fundiert, strukturiert, überzeugend. Du begeisterst unsere Kunden mit konkreten Lösungen Tätigkeiten Du bist die inhaltliche Speerspitze im Sales-Prozess. Gemeinsam mit unseren Sales-Reps entwickelst du ein tiefes Verständnis für die Anforderungen von Pathologie-Instituten und übersetzt sie in überzeugende Lösungsszenarien. Du sorgst dafür, dass unsere Kunden nicht nur unsere Software sehen – sondern ihren konkreten Nutzen verstehen. Deine mitreißenden Präsentationen begeistern für das Thema digitaler Prozesse in der Pathologie. Deine Aufgaben: Durchführung anspruchsvoller Software-Demos für Pathologie-Institute (remote & vor Ort) • Analyse von Kundenprozessen (z. B. Befundworkflow, LIS-Integration) und Ableitung passender Lösungsszenarien. • Entwicklung von überzeugenden Präsentationen und Storylines für unterschiedliche Stakeholder (Ärzte, IT, Management) • Unterstützung bei Angeboten, Pitches und Ausschreibungen (RFPs) • Aufbau von Vertrauen durch fachlich fundierte Beratung im regulierten Healthcare-Umfeld • Schnittstelle zu Produktmanagement: Feedback aus Kundengesprächen strukturiert zurückspielen Was die Rolle so besonders macht: • Du arbeitest nicht „zu“ Sales – sondern gemeinsam mit Sales auf Augenhöhe • Du prägst aktiv, wie wir verkaufen: strukturierter, beratungsstärker, wirkungsvoller • Du bewegst dich in einem hochrelevanten Umfeld (digitale Pathologie / Diagnostik) • Du hast echten Einfluss auf Kundenerfolg und Abschlussqualität • Du arbeitest an Lösungen, die reale medizinische Prozesse verbessern Profil Du bewegst dich souverän zwischen Vertrieb, Technologie und medizinischem Kontext? Du kannst komplexe Softwarelösungen so erklären, dass Kunden sie wirklich verstehen – und kaufen? Team Wir bieten Wir sind ein etabliertes, erfolgreiches IT-Unternehmen mit klarem Fokus. Spaß und Ehrgeiz geht gleichzeitig! APGW1_DE