Head of Sales - B2B, Technical/Project Sales (m/w/d)

Job Overview

Du übernimmst die Verantwortung für unseren B2B-Vertrieb und entwickelst ihn zu einem planbaren, zahlengetriebenen System – ohne dabei die Realität von Technical / Project Sales zu ignorieren (lange Zyklen, mehrere Stakeholder, Abstimmung mit F&E/Qualität/Produktion).

Responsibilities

• Du baust aus einem funktionierenden New‐Business‐Ansatz eine skalierbare Vertriebsorganisation – mit klaren Rollen, KPIs, Prozessen und starken Teams.
• Führung & Aufbau: Du führst die Vertriebsorganisation fachlich und disziplinarisch und berichtest direkt an die Geschäftsführung. Du baust die Struktur so, dass du mittelfristig Teamleads etablierst.
• Systemvertrieb & Steuerung: Du entwickelst eine skalierbare Vertriebslandschaft (Sales‐Stufen, Playbooks, Angebotslogik, Trainings, Meeting‐Rhythmus) und steuerst konsequent über Zahlen.
• KPI‐s & Forecast: Du definierst die relevanten KPIs (Pipeline‐Qualität, Win Rate, Cycle Time, Forecast Accuracy, Deckungsbeitrag etc.) und machst Vertrieb plan- und steuerbar.
• Key Accounts & strategische Deals: Du übernimmst Verantwortung für kritische Abschlüsse/Verhandlungen und entwickelst Bestandskunden strategisch weiter.
• Cross‐functional Excellence: Du steuerst komplexe Kundenprojekte in enger Abstimmung mit Geschäftsführung, F&E/Produktentwicklung, ggf. Qualität und Marketing – strukturiert, verbindlich, lösungsorientiert.
• Prozesse & Tools: Du nutzt HubSpot konsequent als Führungsinstrument (CRM‐Disziplin, Dashboards, Pipeline‐Standards) in Verbindung mit unserem ERP‐System.
• Marktpräsenz: Messen, Vorträge, relevante Veranstaltungen – du repräsentierst das Unternehmen und entwickelst Markt‐ & Gebiet aktiv weiter.
• Ausbildung des Außendienstes: Aufbau und Führung eines performanten Außendienst‐Setups (Gebiete, Zielkunden, Besuchslogik, Conversion).
• Tele Sales: Skalierung des bereits gestarteten Tele‐Sales‐Ansatzes und Weiterentwicklung im Bereich Technical / Consultative / Project Sales.
• Customer Operations: Verantwortest das bestehende Team (Standards, Prozesse, KPIs, Qualität) für D2C‐Support, mit Ziel exzellenter Customer Experience und sauberer Schnittstellen/Daten.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Leader im B2B (Aufbau & Führung), idealerweise in beratungs‐/lösungsorientierten Umfeldern mit Fokus auf Performance.
• Erfahrung in Technical / Consultative / Project Sales (lange Zyklen, mehrere Stakeholder, Projektübergaben).
• Nachweis, dass du skalierbare Strukturen aufgebaut hast: Prozesse, KPI‐Setups, Teamaufbau, Enablement.
• Du führst über Zahlen, bist klar in Kommunikation & Entscheidungen und gleichzeitig hands‐on, wenn es darauf ankommt.
• Phasenweise ist die Bereitschaft zu Reisetätigkeit notwendig.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Pluspunkte

Nahrungsergänzung / Lebensmittel / Naturkosmetik / Lohnherstellung, CRM‐Exzellenz (HubSpot), Pricing-/Angebotslogik, Erfahrung mit Außendienstaufbau.