Head of Sales & Strategic Partnerships (m/f/d)

Du möchtest den nächsten Wachstumsschritt eines internationalen SAP-Beratungsunternehmens aktiv mitgestalten? Du verfügst über ein starkes Netzwerk im SAP-Umfeld und verbindest strategisches Business Development mit exzellenter Vertriebsführung? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Head of Sales & Strategic Partnerships (m/f/d)

Als Head of Sales & Strategic Partnerships übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Geschäftsbereichs Seamless Service. Gemeinsam mit Vertrieb, Consulting, Presales, Marketing und unseren SAP-Partnern entwickelst du neue Marktpotenziale, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und treibst den Ausbau unseres SAP-Co-Sell-Geschäfts voran.

Deine Rolle bei uns

• Verantwortung für den Ausbau unseres Seamless-Service-Geschäfts in der DACH-Region sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie.
• Steuerung der Sales Pipeline, Forecasts und Vertriebsaktivitäten mit dem Ziel einer nachhaltigen Umsatz- und Pipeline-Entwicklung.
• Begleitung komplexer Sales Cycles – von der Opportunity-Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer Kunden und strategischer Geschäftsmöglichkeiten.
• Identifikation neuer Marktpotenziale rund um SAP Service, SAP S/4HANA Service, SAP Field Service & Asset Management, SAP Cloud ERP und KI-basierte Service-Lösungen sowie proaxia Lösungen.
• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Go-to-Market-Strategien, Business-Development-Initiativen, Kampagnen und Events.
• Erarbeitung überzeugender Value Propositions für unterschiedliche Zielgruppen sowie Ableitung neuer Geschäftschancen aus Markttrends.
• Ausbau der strategischen Partnerschaft mit SAP und Entwicklung gemeinsamer Co-Sell-Initiativen mit SAP Account Executives und Partner Managern.
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks innerhalb des SAP-Ökosystems sowie Identifikation gemeinsamer Vertriebschancen mit SAP und strategischen Partnern.
• Positionierung von proaxia als spezialisierter SAP-Partner für Service-, Field‐Service- und Asset‐Management‐Transformation.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Presales, Consulting, Marketing und Delivery zur erfolgreichen Umsetzung unserer Wachstumsstrategie.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Software, IT-Services, SAP-Beratung und/oder im Vertrieb von Unternehmenslösungen.
• Fundiertes Verständnis des SAP-Ökosystems, einschließlich SAP-Partner und Co‐Selling‐Modellen.
• Nachweisliche Erfahrung in Vertriebsleitung, Geschäftsentwicklung oder Partner Management.
• Erfahrung in den Prozessbereichen Service & Asset Management, Customer Interaction, After Sales oder verwandten Unternehmensprozessbereichen.
• Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen mit Kunden, SAP, Partnern und internen Projektteams zu managen.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Denken mit der Fähigkeit, Strategie, Portfolio, Pipeline und Umsatz miteinander zu verknüpfen.
• Erfahrung mit CRM-basierter Vertriebssteuerung, Pipeline-Management und Umsatzprognosen.
• Erfolgreiche Entwicklung wiederholbarer Go-to-Market-Strategien, Vertriebsleitfäden oder Partnerkampagnen.

Das zeichnet dich aus

• Ausgeprägter Geschäftsentwicklungs- und Hunter-Drive mit Leidenschaft für neue Kunden, Märkte und Partnerchancen.
• Starke Vertriebsführung und ausgeprägte Umsetzungsstärke.
• Hervorragendes Stakeholder-Management gegenüber Kunden, SAP, Partnern und internen Teams.
• Fähigkeit, komplexe Themen zu strukturieren und in konkrete Vertriebsmaßnahmen umzusetzen.
• Souveränes Auftreten gegenüber Führungskräften aus Business, IT und Partnern.
• Fundiertes Verständnis von wertorientiertem Verkauf und Business‐Case‐orientierter Positionierung.
• Analytisches Denkvermögen mit Fokus auf Pipeline‐Qualität, Prognosegenauigkeit und messbare Ergebnisse.
• Fähigkeit, strategisches Denken mit praktischer Umsetzung zu verbinden.
• Hohes Verantwortungsbewusstsein, unternehmerisches Denken und pragmatischer Arbeitsstil.
• Starke Storytelling‐ und Kommunikationsfähigkeiten für SAP‐zentrierte Transformationsthemen.
• Fließende Deutsch‐ und Englischkenntnisse.

Folgendes wartet bei uns auf dich

• Eine strategische Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf den nächsten Wachstumsschritt unseres Geschäftsbereichs Seamless Service.
• Die Möglichkeit, Sales, Business Development und SAP Co‐Sell für ein spezialisiertes SAP-Service‐Portfolio aktiv weiterzuentwickeln.
• Ein unternehmerisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, direkter Nähe zum Management und hoher Sichtbarkeit.
• Ein attraktives und performance‐orientiertes Gehaltspaket.
• Flexible Arbeitsmodelle mit Homeoffice als Standard sowie moderne Arbeitsausstattung und Kollaborationstechnologien.
• Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben bei multinationalen und namhaften Kunden.
• Ein internationales SAP-Umfeld mit starkem Fokus auf Service, Field Service, Asset Management, Cloud ERP und KI-basierte Transformation.
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten, intensiver Wissensaustausch und eine Kultur, in der unternehmerisches Denken ausdrücklich gewünscht ist.
• Nationale und internationale Firmenevents – wir feiern Erfolge gemeinsam.