Head of Technical Sales bei einem Maschinenbauunternehmen

Zusammenfassung

Als Head of Technical Sales verantworten Sie die globale technische Vertriebsorganisation und leisten einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer Vertriebsziele. In dieser Schlüsselrolle gestalten Sie aktiv die Verbindung von Vertrieb, Technik und Kunde und tragen unmittelbar zu Wachstum, Auftragseingang und Profitabilität bei. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Flächenvertrieb und Engineering und stellen sicher, dass Kundenanforderungen effizient und wettbewerbsfähig in Lösungen überführt werden. Gleichzeitig treiben Sie die Weiterentwicklung eines durchgängigen digitaler Vertriebsprozesses voran und erhöhen Transparenz, Geschwindigkeit sowie Datenqualität im technischen Vertrieb. Durch die enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und dem Management prägen Sie die Weiterentwicklung globaler Vertriebsstrukturen und stärken nachhaltig die Leistungsfähigkeit der Organisation.

Aufgaben

• Vertriebsverantwortung & Performance
  • Mitverantwortung für den globalen Auftragseingang und Entwicklung von „Winning Strategies“ gemeinsam mit dem Flächenvertrieb
  • Coaching der Regionen zur Steigerung der Abschlussquote
  • Verbesserung von Hit Rate und Margen
  • Entwicklung und Umsetzung globaler Angebots- und Abschlussstrategien gemeinsam mit dem Flächenvertrieb
• Schnittstelle & Angebotsverantwortung
  • Übersetzung von Kundenanforderungen in technisch und wirtschaftlich optimale Lösungen
  • Steuerung der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Engineering und Support sowie Moderation von Entscheidungs- und Eskalationsprozessen
  • Inhaltliche Verantwortung für strategische und komplexe Angebotsprojekte inklusive Leitung von Deal Boards und Angebotsentscheidungen
  • Weiterentwicklung des Lead-to-Order Prozesses
  • Nutzung und Optimierung von Salesforce, CPQ, Bo-Watt und weiteren Tools
• Kundenzentrierung & Marktfeedback
  • Sicherstellung eines klaren „Customer First“ – Ansatzes im technischen Vertrieb sowie aktive Rolle in Kundenterminen und Verhandlungen
  • Ableitung von Markt- und Kundenanforderungen zur kontinuierlichen Verbesserung von Lösungen und Angebotsqualität
• Führung & Organisation
  • Führung und Weiterentwicklung der internationalen Technical‐Sales‐Organisation
  • Aufbau einer leistungsorientierten und kundenfokussierten Organisation

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium im Bereich Maschinenbau, Automatisierungstechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb komplexer Anlagen oder Systeme
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss anspruchsvoller Vertriebsprojekte sowie Erfahrung im Umgang mit digitalen Vertriebstools (z. B. Salesforce, CPQ)
• Ausgeprägte Vertriebs- und Ergebnisorientierung sowie Fähigkeit, technische und vertriebliche Anforderungen effektiv zu verbinden
• Mehrjährige Führungserfahrung, ein internationales Mindset sowie weltweite Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen klar zu strukturieren, zielgruppenorientiert zu adressieren und unternehmensweit wirksam zu verankern