Key Account Manager (m/w/d) B2B Software-Vertrieb

## Deine Aufgaben - Du gewinnst neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickelst Bestandskunden weiter, erschließt Marktpotenziale im öffentlichen Sektor und baust strategische Kunden zu langfristigen Wachstumspartnern aus. - Auf Entscheider- und Managementebene identifizierst du Bedarfe frühzeitig, platzierst unsere Lösungen rund um ECM, KI, Prozessautomatisierung und digitale Verwaltung und führst Verkaufschancen konsequent zum Abschluss. - Du bringst neue Projekte auf den Weg, initiierst Digitalisierungsvorhaben und schaffst nachhaltigen Mehrwert für deine Kunden. - Neue Anforderungen sowie Cross- und Upselling-Potenziale erkennst du frühzeitig und entwickelst daraus nachhaltige Vertriebschancen. - Regelmäßige Kundentermine vor Ort nutzt du, um Prozesse zu hinterfragen, Potenziale aufzudecken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Zugleich positionierst du Innovationen aktiv im Markt und begeisterst Kunden für zukunftsweisende Technologien. - Ausschreibungen und Beschaffungsvorhaben hast du frühzeitig im Blick. Mit deiner Marktkenntnis beeinflusst du relevante Projekte bereits in einer frühen Phase, steuerst den Angebotsprozess zielgerichtet und führst Vertragsverhandlungen souverän zum Erfolg. - Mit deinem Gespür für Menschen, Organisationen und Märkte baust du belastbare Netzwerke auf: von Fachbereichen und IT-Verantwortlichen bis hin zur Leitungsebene. - Du steuerst deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich mithilfe von Microsoft Dynamics 365 (CRM), Forecasts und einem aktiven Pipeline-Management. ## Dein Profil - Mehrjährige Erfolge im Key Account Management, Solution Sales oder IT-Vertrieb prägen deinen Werdegang. - Idealerweise kennst du die Besonderheiten des öffentlichen Sektors und hast Erfahrungen in Bezug auf Vergabe- und Beschaffungsprozesse. - Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Digitalisierungslösungen, vorzugsweise im ECM-Umfeld, kannst du vorweisen. - Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und gehst Chancen entschlossen an. Auch deine Hands-On-Mentalität unterstützt dich auf dem Weg zu deinem Erfolg. - Themen wie KI, Prozessautomatisierung und digitale Transformation begeistern dich, und du kannst deren Nutzen überzeugend vermitteln. - Neue Märkte zu erschließen, Türen zu öffnen und Geschäftsmöglichkeiten konsequent bis zum Abschluss zu entwickeln, motiviert dich jeden Tag aufs Neue. - Beratungskompetenz, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten zeichnen dich aus. - Microsoft Dynamics, CRM-Systeme, Forecasts und Pipeline-Management kannst du sicher zur Steuerung deines Erfolgs anwenden. - Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1), Reisebereitschaft und ein gültiger PKW-Führerschein für deinen personenbezogenen Dienstwagen runden dein Profil ab. ## Das bieten wir dir! - Deine Arbeitszeit soll zu deinem Leben passen? Unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle mit Gleitzeit passen sich optimal deinem Leben an. - Flexibles Arbeitsmodell: Arbeite in Absprache abwechselnd im Büro und mobil – für eine optimale Balance aus Teamarbeit und Flexibilität. - Du möchtest außerhalb der Arbeitszeiten mobil sein? Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen. - Erholung ist dir wichtig? Uns auch! Genieße zusätzlich arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12. - Wer rastet der rostet. Nicht mit uns! Entdecke unsere vielfältigen und individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten. - Eine gute Einarbeitung ist die halbe Probezeit! Unser strukturiertes Onboarding und Unterstützung eines Mentors (m/w/d) sichern deinen erfolgreichen Einstieg. - Teamgeist liegt dir im Blut? Erlebe unseren starken Team-Spirit, tolle Team-Events und legendäre Sommer- und Weihnachtsfeiern. - Wie sieht dein idealer Arbeitsplatz aus? Unsere modernen Büros bieten höchsten Komfort mit ergonomischen Bürostühlen und höhenverstellbaren Schreibtischen. - Sicherheit auf höchstem Niveau! Unsere umfassende Unfallversicherung bietet dir Sicherheit 24/7 beruflich sowie privat. - WIR lieben Radfahren. Nutze auch du die Möglichkeit des JobRad-Leasings und steig auf's Fahrrad um! - Booste deine Zukunft und Gesundheit! Freue dich auf eine betrieblich geförderte Altersvorsorge oder Angebot für vermögenswirksame Leistungen. - Nach welcher Arbeitskultur suchst du? Freue dich auf eine lockere Duz-Kultur, offene Türen und flache Hierarchien. - Veränderung beginnt mit einer Idee. Nutze Ideenfabrik und Challenger Board, um deine Impulse einzubringen. - Sichere dir deine Deals! Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenangeboten und -rabatten über Corporate Benefits – gönn dir das Beste! - Wissen wächst, wenn man es teilt. Mit \#WIRWISSEN erwarten dich firmenweite Vernetzungsangebote vom Town Hall Meeting bis zum Lunch & Learn. - Du findest den Obstkorb doch i.O.? Frisches Obst, Gemüse sowie kostenlose warme und kalte Getränke stehen für dich bereit.