Sales Manager (m/w/d) – B2B Software | Paper & Packaging

Über unsAicomp ist ein globales Software- und Beratungsunternehmen mit Standorten in Europa und den USA. Mit über 25 Jahren Branchenerfahrung entwickeln wir spezialisierte Softwarelösungen für die Papier- und Verpackungsindustrie: VCPowerPack ist das bewährte SAP-Add-on für die Variantenkonfiguration in S/4HANA – und Cubicus ist unser cloud-nativer CPQ-Neuzugang auf SAP BTP, ERP-agnostisch und für den Markt von morgen gebaut.Mit rund 70 Mitarbeitenden weltweit sind wir groß genug, um internationalen Kunden echte Lösungen zu liefern – und klein genug, dass du hier wirklich etwas bewegen kannst. Werde Teil eines Teams, das Software-Vertrieb als echte Disziplin versteht.Deine AufgabenSelbstständige Kaltakquise und telefonischer Erstkontakt mit Entscheidungsträgern in der VerpackungsindustrieAufbau einer eigenen PipelineVorbereitung und Durchführung von Produkt-Demos und Kundenpräsentationen (mit Presales-Support)Erstellung von Angeboten und eigenständige Verhandlungsführung bis zum AbschlussKonsequente CRM-Pflege in HubSpot sowie zuverlässiges Pipeline-ReportingEnge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und MarketingReisetätigkeit ca. 20–30 % innerhalb Europas, Schwerpunkt DACHDas bringst du mitMindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit nachweislichen AbschlüssenAusgeprägte Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist dein Kerngeschäft – keine reine Account-Management-VergangenheitVerhandlungssicheres Deutsch (C1+) und gutes Englisch (B2+)Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und Outbound-Sales-ToolsEigenstruktur, Selbstdisziplin und Abschlussorientierung im Remote-SetupReisebereitschaft für DACH und Europa (20–30 %)Von Vorteil – kein Muss:Erfahrung mit ERP- oder CPQ-Lösungen im VertriebskontextKenntnisse im SAP-Ökosystem (S/4HANA, SD, MM)Branchenerfahrung in Papier, Verpackung oder produzierendem GewerbeWeitere europäische Sprachen (NL, FR, PL, CZ) als Plus für unsere MarktexpansionWas wir bietenFixum EUR 60.000 – 70.000 p.a. je nach Erfahrung und Region, plus eine leistungsbasierte variable Komponente von 35–50 % am Gesamtpaket.Vollständiges Remote-Setup inkl. MacBook und Equipment – du arbeitest, wo du am besten arbeitestStrukturiertes Onboarding (3–4 Monate) mit intensivem Produkttraining und begleiteten KundenterminenFlache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur GeschäftsführungLeistungsorientiertes Bonusprogramm und individuelle ZusatzleistungenWeiterbildung durch Webinare, Workshops und direkten Austausch mit unserem AI- und ProduktteamWachsendes, internationales Unternehmen mit klarer Produktvision und echter MarktrelevanzKontaktandreea.hoehr@aicomp.com