Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren Lösungen Sicherheitstechnik

• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‐Center‐Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen.
• Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren.
• Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson‐Controls‐Security-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI‐Programmen bei zugewiesenen Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA.
• Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für Security‐Lösungen im Data‐Center‐Segment.
• Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z. B. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account‐Status und Entwicklungen.
• Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für Security‐Design in Rechenzentren.
• Steuerung des gesamten Pre‐Bid-, Bid- und Post‐Bid‐Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams.
• Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On‐Site‐Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz.

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft
• Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B‐Vertrieb, idealerweise mit Bezug zur Sicherheitstechnik oder im Data‐Center‐Umfeld.
• Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten.
• Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z. B. Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams.
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z. B. Salesforce, Altify, MS‐Office).
• Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‐Region (ca. 25–50 %).
• Gültige Fahrerlaubnis EU/UK und sehr gute Englischkenntnisse.

APGW1_DE