Account Executive (m/w/d) eJustice und eSignature

Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette. In den Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions, Digital Business Solutions und Document Services arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement. In der FP Digital Business Solutions GmbH, unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort als Account Manager (m/w/d) eJustice und eSignature / deutschlandweit remote. Aufgaben * Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über den Vertragsabschluss bis hin zur Weiterentwicklung bestehender Kunden * Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und entwickelst diese perspektivisch zu strategischen Key Accounts * Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kundenseite auf * Du erkennst Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Kunden gezielt weiter * Du führst Bedarfsermittlungen, Produktdemos, Präsentationen und Workshops rund um unsere SaaS-Lösungen durch * Du arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback, Marktanforderungen und Wachstumspotenziale optimal zu nutzen * Du erstellst Account- und Pipeline-Pläne, Forecasts und Umsatzstrategien und steuerst dein Portfolio datenbasiert * Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss * Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Events, Messen und Kundenterminen (remote und vor Ort) * Du monitorst relevante Sales-KPIs zur Sicherstellung von Zielerreichung, Forecast-Qualität und nachhaltigem Wachstum Profil * Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld mit * Neukundengewinnung und die Entwicklung und Skalierung bestehender Kunden sind dir nicht fremd * Du verstehst es, Kundenbedarfe zu analysieren und komplexe Softwarelösungen überzeugend zu positionieren * Deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind ausgeprägt, sowohl auf operativer als auch auf Entscheider-Ebene * Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und eigenverantwortlich und fühlst dich wohl mit klaren Umsatzzielen * Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot oder Salesforce * Du bist teamorientiert, lösungsorientiert und bringst eine Hands-on-Mentalität mit * Du sprichst fließend Deutsch und verfügst idealerweise über sehr gute Englischkenntnisse Wir bieten * Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen * Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsbezogene Boni/Provisionen * Transparente, realistische Zielvorgaben (klar definierte KPIs) und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum * Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten (Outbound-Strategie, Messaging, ICP-Definition etc.) * Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote * 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr * Zuschuss zur privaten Altersvorsorge * Regelmäßige Mitarbeiterevents * Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen * Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen) APGW1_DE