Senior T Cloud Sales Hunter (m/w/d/x)
Deutsche Telekom AG –
Hamburg
Gehalt: Von 47.100,00 € bis 95.300,00 €
Gehalt: Von 47.100,00 € bis 95.300,00 €
Über die Position
Als „Senior T Cloud Sales Hunter (m/w/d/x)“ verantworten Sie den gezielten Aufbau von Neugeschäft für T Cloud. Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, erschließen zusätzliche Buying Center in bestehenden Zielkunden und positionieren T Cloud als souveräne Cloud-Alternative für anspruchsvolle Enterprisekunden.Ihre Schwerpunkte:
- Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Umfeld Public Cloud und Cloud Transformation.
- Sie entwickeln strukturierte Account- und Opportunity-Pläne für definierte Zielkunden und treiben diese konsequent vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss voran.
- Sie analysieren Kundenbedarfe, IT-Landschaften und geschäftliche Herausforderungen und leiten daraus passgenaue Cloud-Lösungsansätze ab.
- Sie positionieren den fachlichen und wirtschaftlichen Nutzen von T Cloud überzeugend gegenüber Fachbereichen, IT-Entscheidern und C-Level-Stakeholdern.
- Sie erstellen gemeinsam mit Solution Design, PreSales, Portfolio, Marketing und Account Management überzeugende Angebote, Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts.
- Sie steuern komplexe Sales-Zyklen, pflegen Ihre Pipeline transparent in den relevanten CRM-Systemen und erstellen belastbare Forecasts.
- Sie bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese zu langfristigen Kundenpartnerschaften weiter.
- Sie beobachten Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen und nutzen diese Erkenntnisse für eine wirksame Positionierung unserer Cloud-Angebote.
- Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele und tragen aktiv zum Wachstum von T Cloud bei.
Ihr Profil
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium, zum Beispiel in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung mit. Zudem haben Sie mindestens sieben Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management in der IT- oder Telekommunikationsbranche, idealerweise im Cloud-Umfeld. Darüber hinaus überzeugen Sie durch:- Nachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise-Umfeld, insbesondere in IaaS-, Cloud- oder IT-Infrastrukturthemen
- Ausgeprägte Erfahrung in New Business Development, Hunting und der Entwicklung neuer Kunden- oder Buying-Center-Potenziale
- Sehr gutes Verständnis für Cloud-Services, Cloud-Transformation und relevante Marktangebote, insbesondere Public Cloud und souveräne Cloud-Lösungen
- Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management- und C-Level
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in komplexen B2B-Vertriebssituationen
- Analytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse
- Gutes Verständnis für Organisationsstrukturen, Beschaffungsprozesse und Entscheidungslogiken großer Unternehmenskunden und öffentlicher Auftraggeber
- Hohe Eigenmotivation, Umsetzungsstärke und Freude daran, in einem dynamischen Wachstumsumfeld Verantwortung zu übernehmen
- Teamfähigkeit und die Fähigkeit, interdisziplinäre Deal-Teams zielorientiert zu orchestrieren
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C-Level) für Ihr Team
- Von Vorteil sind Erfahrungen im Business Development oder New Business Sales im Hyperscaler-, Cloud-Plattform- oder Sovereign-Cloud-Umfeld sowie ein bestehendes Netzwerk in relevanten Zielkundensegmenten
