Senior New Business & Key Account Manager für Digitale Transformation (m/w/d)

Über die Position

Du bringst den Drive für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen mit und begeisterst Dich dafür, komplexe Kundenanforderungen in innovative digitale Lösungen zu übersetzen? Deine Motivation ist es, neue Kunden von T-Systems zu überzeugen, Türen auf C-Level zu öffnen und uns als strategischen Partner für die digitale Transformation im Mobility-Markt zu positionieren?

Dann bist Du bei uns genau richtig.

Als Senior New Business / Sales Manager (m/w/d) – Tribe Mobility verantwortest Du die aktive Gewinnung neuer Kunden sowie den strategischen Ausbau neuer Geschäftspotenziale im Umfeld Mobility, Travel & Transport. Du agierst als Hunter, Netzwerker und Trusted Advisor gleichermaßen.

Deine Aufgaben

• Dein Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen und der Generierung neuer Opportunities bei mittelgroßen und großen Kunden im Mobility-, Transport-, Aviation- und ÖPNV-Umfeld
• Du identifizierst Marktpotenziale und transferierst digitale Trends, Branchenentwicklungen und Kundenherausforderungen in kundenspezifische Vertriebsstrategien
• Du positionierst innovative ICT- und Digitalisierungslösungen aus den Bereichen:
  • Cloud & Infrastructure
  • Künstliche Intelligenz (KI)
  • Data & Analytics
  • Connected Mobility
  • Cyber Security
  • Digitale Plattformlösungen für Travel & Transport
• Mit Deinem strategischen Geschick und Deinem Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden überzeugst Du Entscheider auf allen Managementebenen und schaffst nachhaltigen Mehrwert
• Du baust belastbare C-Level Beziehungen auf und platzierst T-Systems als Trusted Advisor für komplexe Transformations- und Digitalisierungsvorhaben
• Aufbau und Weiterentwicklung einer starken Sales Pipeline durch Networking, Marketingkampagnen, Lead-Generierung und aktive Marktbearbeitung
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Analyse von Wettbewerb und Kundenentwicklungen im Mobility-Markt
• Gemeinsam mit den Fachvertrieben unserer Portfolio-Einheiten steuerst Du den gesamten Akquisitionsprozess, von der ersten Kundenansprache über Angebots- und Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss
• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Account- und Growth-Pläne zur langfristigen Positionierung von T-Systems beim Kunden
• Steuerung komplexer Deal- und Vertriebsprozesse unter Einbindung interner und externer Stakeholder
• Repräsentation von T-Systems auf Kundenevents, Branchenveranstaltungen und Executive-Meetings

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich IT, Wirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, New Business Sales oder Key Account Management im Großkundengeschäft
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Idealerweise Branchenkenntnisse in den Bereichen Mobility, Transportation, Aviation, Public Transport, Travel
• Fundierte Erfahrung im Verkauf komplexer ICT- und Digitalisierungslösungen
• Breites technisches Verständnis in Themen wie Cloud, Data, Cyber Security, KI oder Plattformlösungen
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität gepaart mit hoher Eigenmotivation und Abschlussstärke
• Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level-Ebene in komplexen Kundenumfeldern
• Hohe Kommunikations-, Präsentations- sowie Verhandlungsstärke
• Erfahrung in der Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und daraus abzuleitenden Vertriebsmaßnahmen
• Eigenverantwortliche, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen

Dein Fachbereich

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security

Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen.

Ihr Fachbereich

Im Tribe Mobility fokussieren wir uns auf Kunden aus den Bereichen Travel, Transport, Aviation und Public Mobility.

Im Mittelpunkt stehen dabei digitale Plattformen, intelligente Mobilitätslösungen, KI-gestützte Services, Cloud-Transformationen sowie resiliente und sichere IT-Infrastrukturen.

Die Mobilitätsbranche befindet sich im Wandel: Digitale Plattformen, intelligente Verkehrssteuerung, KI-gestützte Services, resiliente Infrastrukturen sowie nachhaltige Mobilitätskonzepte verändern bestehende Geschäftsmodelle grundlegend. Genau hier setzen wir an.

Ready to shape the future of Mobility?

Deine Leidenschaft ist es, neue Kunden zu gewinnen, komplexe Herausforderungen zu lösen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen? Du möchtest die Digitalisierung der Mobilitätsbranche aktiv mitgestalten und gemeinsam mit führenden Unternehmen innovative Lösungen realisieren?

Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.