Head of Sales & National KAM Clinical Nutrition (m/w/d) - JN 259-02

Unser Kunde ist ein mittelständisches Pharma-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und den Vertrieb klinischer Ernährungsprodukte, insbesondere für Dialyse- und Onkologie-Patienten, spezialisiert hat. Aufgrund eines Renteneintritts suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Head of Sales & National KAM Clinical Nutrition (m/w/d)

für den Firmensitz in: Berlin

Aufgaben

• Bundesweiter Auf- und Ausbau nachhaltiger, erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu Kliniken (Schwerpunkt Nephrologie)
• Verhandlungsführung mit Klinik-Apothekern, -Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften
• Führung eines bundesweiten Außendienst-Teams mit 5 Mitarbeitern (besuchen Dialysen, Kliniken, onkologische Praxen und Homecare-Einrichtungen)
• Analyse der Vertriebsperformance und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung
• Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der nationalen Vertriebsstrategie für das Produktportfolio
• Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Umsatz- und Profitziele
• Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung der Vertriebs- und Kundenstrategie
• Erstellung von Vertriebsplänen, Forecasts und Reportings
• Teilnahme an Kongressen, Symposien und Fortbildungsveranstaltungen
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, dem Marketing und internationalen Schnittstellen
• Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung Deutschland

Qualifikation

• Bevorzugt abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium in der Ernährung, der Pflege oder im naturwissenschaftlichen / medizinischen Bereich
• Erfahrung im Klinik-Außendienst und der Verhandlungsführung mit Einkaufsgemeinschaften
• Fähigkeiten zur Gebiets- und Kennzahlenanalyse
• Bevorzugt Erfahrung in der Führung eines Außendienst-Teams
• Idealerweise Berufserfahrung im HomeCare-Bereich oder im Bereich der medizinischen Ernährung
• Ausgeprägte verkäuferische Fähigkeiten
• Gute Englischkenntnisse (Internationale Zusammenarbeit)
• Bereitschaft zu bundesweiten Reisen (Reiseanteil ca. 25%)
• Der Status gem. §75 AMG ist für diese Position nicht erforderlich

Benefits

• Eine unbefristete Direktanstellung mit einem attraktiven Grundgehalt zzgl. leistungsgerechter, erfolgsorientierter Prämien
• Ein Firmenwagen zur freien privaten Nutzung
• Eine flache Unternehmens-Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen
• Selbständiges und eigenverantwortliches Arbeiten mit viel Raum zur Mitgestaltung