Senior New Business Sales Manager – Sales Germany Tribe Mobility (m/w/d)

Senior New Business Sales Manager Mobility

Als Senior New Business Sales Manager Mobility verantwortest Du die aktive Gewinnung neuer Kunden sowie den strategischen Ausbau neuer Geschäftspotenziale im Umfeld Mobility, Travel & Transport. Du agierst als Hunter, Netzwerker und Trusted Advisor gleichermaßen.

Deine Aufgaben

• Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen und Generierung neuer Opportunities bei großen Mobility-Kunden.
• Identifikation von Marktpotenzialen und Transfer digitaler Trends, Entwicklungen und Kundenherausforderungen in spezifische Vertriebsstrategien.
• Positionierung innovativer ICT- und Digitalisierungslösungen aus den Bereichen:
• Cloud & Infrastructure
• Künstliche Intelligenz (KI)
• Data & Analytics
• Connected Mobility
• Cyber Security
• Digitale Plattformlösungen für Travel & Transport
• Mit strategischem Geschick und Kundenverständnis überzeugst Du Entscheider auf allen Managementebenen.
• Du baust belastbare C-Level Beziehungen auf und platzierst T-Systems als Trusted Advisor für komplexe Transformations- und Digitalisierungsvorhaben.
• Aufbau und Weiterentwicklung einer starken Sales Pipeline durch Networking, Marketingkampagnen, Lead-Generierung und aktive Marktbearbeitung.
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Analyse von Wettbewerb und Entwicklungen im Mobility-Umfeld.
• Steuerung des gesamten Akquisitionsprozesses in Zusammenarbeit mit den Fachvertrieben der Portfolioeinheiten.
• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Account- und Growth-Pläne.
• Steuerung komplexer Deal- und Vertriebsprozesse.
• Repräsentation von T-Systems auf Kundenevents, Branchenveranstaltungen und Executive-Meetings.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich IT, Wirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung.
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, New Business Sales oder Key Account Management im Großkundengeschäft.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und dem Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Idealerweise Branchenkenntnisse in den Bereichen Mobility, Transportation, Aviation, Public Transport, Travel.
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb komplexer ICT- und Digitalisierungslösungen.
• Breites technisches Verständnis in Themen wie Cloud, Data, Cyber Security, KI und Plattformlösungen.
• Erfahrung in der Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Vertriebsmaßnahmen.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität gepaart mit hoher Eigenmotivation und Abschlussstärke.
• Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level-Ebene in komplexen Kundenumfeldern.
• Hohe Kommunikations-, Präsentations- sowie Verhandlungsstärke.
• Eigenverantwortliche, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen.