Head of Sales (a)

Über uns

FML ist ein wachstumsstarkes B2B-Scale-up mit klarem Fokus auf Mid-Market-Kunden in den Segmenten Hospitality, Retail und Logistics. Wir haben ein Produkt, das funktioniert. Wir haben ein Team, das liefert. Jetzt brauchen wir jemanden, der den Vertrieb auf das nächste Level bringt – nicht durch mehr Aktivität, sondern durch bessere Systeme, klarere Prozesse und echte Ergebnisverantwortung.

Der Markt wächst. Wir wachsen mit. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine:n

Head of Sales (a) in Vollzeit

Die Rolle

Du bist nicht der:die beste Closer im Team. Du bist der:die Person, die dafür sorgt, dass das gesamte Revenue-System funktioniert – von der ersten Dial bis zum unterzeichneten Vertrag. Von der Pipeline-Diagnose bis zum skalierbaren Playbook. Von der SDR-Führung bis zur Founder-Kommunikation.

Wenn du Sales nicht nur abarbeiten, sondern architektonisch denken willst. Wenn du Forecasts auf Fakten und nicht auf Gefühle baust. Wenn du Probleme ansprichst, bevor sie eskalieren – dann bist du bei uns genau richtig.

Deine Aufgaben Pipeline & Deal Management

• Du stellst einen konstanten Zufluss qualifizierter Leads sicher – auf Basis klar definierter ICPs, Segmente und Compelling Events.
• Du bringst Deals systematisch durch alle Sales Stages: mit Economic Buyer, Compelling Event und belastbarer Abschlusslogik.
• Du eliminierst Garbage-Deals aus dem Forecast. Keine Happy Ears, keine Pipeline-Inflation, keine toten Deals auf Lebenserhaltung.

Forecasting & Reporting

• Du führst wöchentliche Forecast Calls mit sauberer Trennung zwischen Commit, Best Case und Pipeline.
• Du trägst Forecast-Verantwortung gegenüber Foundern und Investoren – mit Zahlen, die stehen.
• Du baust Deal-Review-Routinen auf und sprengst bei strategischen Deals gezielt ein – als Coach, nicht als Kontrolleur.

Team Leadership & Enablement

• Du löst Zielkonflikte zwischen SDRs und AEs auf. Gemeinsamer Fokus auf echte Deals statt isolierte Aktivitätsmetriken.
• Du baust eine Sales Academy auf: Cold Calling, Discovery, Deal Inspection, Multi-Threading, Abschlusslogik.
• Du entwickelst Playbooks für jeden relevanten Sales-Moment: Pipeline Generation, Discovery, Deal Closing, Re-Discovery, Disqualifikation.
• Du schaffst eine klare Karrierearchitektur – damit Wachstum nicht immer extern besetzt werden muss.

Systemaufbau & Skalierung

• Du baust einen skalierbaren Sales Funnel vom Mid-Market hin zu perspektivischem Enterprise Sales.
• Du definierst Sub-Segmente innerhalb Mid-Market (Hospitality, Retail, Logistics) und entwickelst differenzierte Messaging-Tracks.
• Du richtest die Sales Enablement Infrastructure ein: Content Library, Battle Cards, ROI-Calculator, Demo-Environments, AE-Onboarding.
• Du denkst Org Design mit: Wann braucht es SDR Team Leads? Wann AE-Spezialisierung? Wann Sales Ops als eigene Rolle?

Das bringst du mit Erfahrung & Fachkenntnisse

• Du hast bereits SDRs und/oder AEs in einem B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigem Produkt geführt.
• Du hast nachweislich Pipeline-Generation, Deal Progression, Forecasting und Sales-KPIs aufgebaut oder gesteuert.
• Du kennst dich mit CRM-Systemen, Call-Recording-Tools, Pipeline Dashboards und Sales Analytics aus – kein Excel-Bauchgefühl-Vertrieb.
• Du hast Erfahrung mit ICP-Definition, segmentierter Marktbearbeitung, Discovery und Stakeholder-Mapping im Mid-Market.
• Du hast Playbooks, Trainings, Battle Cards oder Onboarding-Systeme gebaut – oder bist bereit, es jetzt zu tun.
• Du hast in einem Scale-up gearbeitet: hohe Geschwindigkeit, begrenzte Ressourcen, unvollständige Strukturen.

Persönlichkeit & Mindset

• Du akzeptierst keine schwammigen Deal-Stati und keine Feel-Good-Forecasts.
• Du führst nicht aus dem Spreadsheet. Du kalibrierst Realität im CRM, im Gespräch, im Deal Review.
• Du sprichst Probleme klar an – gegenüber Team, Foundern und anderen Funktionen. Kein Harmonie-Vertrieb. Radical Candor:
• Du sagst nicht, Marketing liefert nicht; oder der Markt ist schwierig. Du sagst: Hier ist mein Plan.
• Bei leerer Pipeline diagnostizierst du, priorisierst du und führst. Keine Panikmaßnahmen, keine Rabattschlachten.

Das kannst du von uns erwarten Verantwortung & Einfluss

Du bekommst echte Ergebnisverantwortung – direkt gegenüber den Foundern. Kein politisches Umfeld, keine Schubladen-Hierarchie. Du baust das Revenue-System von Grund auf und siehst, wie deine Arbeit das Unternehmen verändert.

Arbeitsmodell & Präsenz

Mindestens 3 Tage pro Woche bist du in Mülheim-Kärlich oder im Feld – nah am Team, nah an Deals, nah an der Realität. Remote-Flexibilität für administrative und strategische Arbeit ist möglich.

Kultur

Direkt. Ergebnisorientiert. Schnell. Hart in der Sache, fair im Miteinander. Wir feiern echte Erfolge und sprechen Probleme aus, bevor sie groß werden. Keine Wohlfühloase, aber auch kein toxisches Umfeld.

Wachstum & Entwicklung

Du bist Teil eines Unternehmens, das gerade in eine entscheidende Wachstumsphase eintritt. Was du hier aufbaust, ist dein Werk – und dein Track Record für die nächste Stufe.

Kontakt

Wenn du Verantwortung übernehmen und mit uns zusammen eine skalierbare Revenue-Maschine bauen möchtest, dann melde dich.

Wir freuen uns auf dich!

Dein persönlicher Ansprechpartner bei FM Labs:

Stefan Berndt

#gerneperdu

FML – People & Culture