Vertriebsbereichsleitung (w/m/d) - Nephrologie Deutschland

Vertriebsbereichsleitung (w/m/d) - Nephrologie Deutschland

Company: B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG

Job Posting Location: Melsungen, Hessen, Germany

Functional Area: Sales

Working Model: Hybrid

Requisition ID: 12722

Innerhalb der B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG suchen wir für den Geschäftsbereich Ambulant & Nephrologie eine Vertriebsbereichsleitung (w/m/d) mit bundesweiter Verantwortung.

Der Vertriebsbereich umfasst die Therapiefelder Hämodialyse und Apherese und vereint Außendienst, Kundenservice, Prozess- und Dienstleistungsberatung sowie den Technischen Service. Vermarktet wird ein erklärungsintensives Portfolio aus Investitionsgütern (z. B. Dialysemaschinen, Wasseraufbereitung) und Verbrauchsmaterialien inklusive Service- und Finanzierungslösungen.

Zielgruppen sind vor allem nephrologische Praxen, Dialysezentren, Klinikverbünde sowie Fach- und Führungskräfte im Gesundheitswesen. Der Fokus liegt auf ambulanten Strukturen, nachhaltigem Vertriebserfolg und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Weiterentwicklung der Strategie des Vertriebsbereichs und Umsetzung eines erfolgreichen Kundenauftritts für ein technologisch anspruchsvolles Investitions- und Verbrauchsgüterportfolio in enger Zusammenarbeit mit Marketing und weiteren relevanten Schnittstellen
• Eigenständige fachliche und disziplinarische Führung des regionalen Verkaufsleiters und der Leitungen technischer Service und Prozess- und Dienstleistungsberatung im Einklang mit der Strategie des Geschäfts- und Vertriebsbereichs
• Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltige Geschäftsentwicklung entsprechend der vereinbarten Ziele in Abstimmung mit der Geschäftsleitung
• Sicherstellen eines professionellen und erfolgreichen Marktauftritts durch Vernetzung der Aktivitäten Vertrieb, Anwendungsberatung und Service
• Mitgestaltung der Umsatz- und Strategiezielsetzungen als Teil des Geschäftsbereichsführungsteams
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Meinungsbildnern, Schlüsselkunden und Entscheidern, insbesondere in größeren Verbundstrukturen
• Steuerung von Markt-, Potenzial- und Kundenanalysen zur Identifikation von Wachstumschancen und zur Ableitung vertrieblicher Maßnahmen
• Frühzeitige Identifikation relevanter Entwicklungen und Trends im Gesundheitsmarkt mit besonderem Fokus auf die Nephrologie

Fachliche Kompetenzen:

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches, technisches oder naturwissenschaftliches Studium sowie über langjährige Berufs- und Führungserfahrung in einer anspruchsvollen Vertriebsfunktion
• Sie sind eine erfahrene Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Kompetenz in der Steuerung eines Teams von Vertriebsmitarbeiter, Anwendungsberatung und Technik; idealerweise bringen Sie langjährige Erfahrung in der Medizintechnik oder einem vergleichbar beratungsintensiven Healthcare-Umfeld mit

Persönliche Kompetenzen:

• Sie pflegen ein wertschätzendes, integrierendes Führungsverständnis und verbinden Empathie mit Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und Begeisterungsfähigkeit
• Sie handeln unternehmerisch, treffen klare Entscheidungen und führen Themen zielorientiert sowie ressourcenbewusst zum Abschluss
• Sie gestalten Veränderung aktiv, setzen Impulse für Innovation und agieren als Vorbild mit transparenter und verbindlicher Kommunikation
• Sie begegnen anderen Menschen offen und respektvoll und verstehen Vielfalt als selbstverständlichen Bestandteil erfolgreicher Zusammenarbeit
• Sie verfügen über ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Konfliktfähigkeit und das notwendige Durchsetzungsvermögen in komplexen Stakeholder-Konstellationen

Benefits:

• Unternehmensnetzwerke
• Betriebliche Altersvorsorge
• Mobilität, z. B. das B. Braun Job-Ticke
• Angebote rund um Beruf & Familie, z. B. die Ferienbetreuung
• Flexible Arbeitszeiten wie Gleitzeit und Homeoffice
• Mitarbeitervergünstigungen

B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG | Nina Höhne | +495661711844