Head of Sales (m/w/d)

Overview

• Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen
• Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht
• Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams
• Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen

Responsibilities Vertriebsstrategie & Wachstum

• Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie
• Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale
• Entwicklung von Go-to-Market, Cross-Selling- und Account-Strategien
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams
• Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen
• Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur

Sales Excellence & Steuerung

• Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel
• Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung
• Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance

Markt & Kundenentwicklung

• Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success

Qualifications Must‐haves

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen
• Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up‐Selling
• Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen
• Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams

Nice‐to‐haves

• Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services
• Erfahrung im SaaS, Plattform- oder Tech-Umfeld
• Kenntnisse moderner Sales-Methoden
• Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations

Arbeitsstil / Mindset

• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung
• Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität
• Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch
• Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich