Head of Sales (m/w/d)

Rolle:

Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen

Mission:

Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht

Impact:

Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams

Arbeitsweise:

Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen

Vertriebsstrategie & Wachstum

Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien

Sales Organisation & Leadership

Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur

Sales Excellence & Steuerung

Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance

Markt & Kundenentwicklung

Aufbau strategischer Kundenbeziehungen Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success

Must‐haves

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen
• Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross‐ und Up‐Selling
• Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM‐Systemen
• Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams

Nice‐to‐haves

• Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services
• Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld
• Kenntnisse moderner Sales‐Methoden
• Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations

Arbeitsstil / Mindset

• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung
• Führungspersönlichkeit mit Coaching‐Mentalität
• Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch
• Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich

Wenn Du Vertrieb als Wachstumstreiber verstehst und unternehmerisch gestalten möchtest, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.