Key Account Manager - Außendienst (w/m/d)

Über uns Gemeinsam gestalten wir den Wandel von XING und entwickeln das Key Account Management gezielt weiter – mit klarer Vertriebsorientierung, neuen Impulsen und einer offenen, ehrlichen Zusammenarbeit. Mit deiner Vertriebsstärke trägst du maßgeblich dazu bei, XING im Jobsmarkt neu zu positionieren und unsere Präsenz bei Schlüsselkunden nachhaltig auszubauen. Dabei entwickelst du deine Accounts strategisch weiter und bringst deine Erfahrung in die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Sales-Organisation ein.Du bist ein·e erfahrene·r Key Account Manager·in mit klarer Vertriebsleidenschaft und dem Anspruch, Ergebnisse zu liefern? Du möchtest in einem Umfeld arbeiten, das sich verändert – und diesen Wandel aktiv mitgestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. #xingjobEgal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.Deine Aufgaben:Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg von Schlüsselkunden in der DACH-RegionErschließung komplexer Konzern-, Tochter- und Agenturstrukturen inklusive Identifikation neuer Entscheider:innen durch regelmäßige Kundentermine und ca. 15 Termine beim Kunden vor Ort pro MonatAufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim KundenSteuerung komplexer Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen AbschlussDas bringst Du mit:Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im B2B Sales im HR-Tech und/oder Recruiting MarktNachweisbare Erfolge in Akquise, Abschluss und strategischer Account-EntwicklungSicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-EbeneSouveränität im Umgang mit komplexen Stakeholder- und KonzernstrukturenErfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und PreisverhandlungenStrukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im ForecastingSehr gute Deutsch- und gute EnglischkenntnisseHohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innenDeine BenefitsBeratungsleistungen durch das FuerstenberginstitutMobile Geräte auch zum privaten GebrauchSommer- und WeihnachtspartyRabatt auf das DeutschlandticketBike LeasingHome-Office PolicyLunch- und Mitarbeitenden-RabatteMarktkonformes und transparentes Gehalt6 Wochen UrlaubAttraktives BonusmodellDeine AnsprechpersonDu hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns.Aaron Noack Talent Lead (Inhalt entfernt)