Sales Consultant (m/w/d) * Homeoffice (Fachberater/in - Vertrieb)

Als Sales Consultant übernimmst du Verantwortung für deine Deals von Anfang bis Ende und gestaltest aktiv mit, wie wir Agile Hive international verkaufen. Agile Hive ist unsere „SAFe in Jira“-Lösung für Unternehmen, die agile Arbeit skalieren möchten, vom PI Planning bis zur Feature Delivery. Du begleitest Unternehmen weltweit, die Agile Hive testen, von der ersten Anfrage bis zum Abschluss. Gemeinsam mit Marketing entwickelst du Kampagnen und Materialien für den Vertrieb, bringst Feedback aus Kundengesprächen ins Produktteam ein und tauschst dich mit anderen Sales Consultants über Leads, Erfahrungen und unser Portfolio aus. Mit unserem Solutions-Bereich und dem Partnermanagement koordinierst du außerdem Lizenzen und den Wechsel von Data Center zu Cloud. Testversionen in Kunden verwandeln: Du übernimmst dort, wo der Marketplace aufhört, und führst Discovery Gespräche, passende Demos, Lizenzabstimmungen und Verhandlungen bis zum Abschluss. Deals vorantreiben: Du steuerst deine Opportunities von der ersten qualifizierten Anfrage bis zum Abschluss und behältst die nächsten Schritte im Blick. Data Center in die Cloud bringen: Du begleitest bestehende Kunden beim Wechsel in die Cloud und entwickelst gemeinsam mit dem Partnermanagement weitere Potenziale. Neue Pipeline aufbauen: Du identifizierst potenzielle Kunden und entwickelst deine Pipeline über Events, Follow-ups und bestehende Kundenbeziehungen aktiv weiter. Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb: Du hast 2 bis 4 Jahre Erfahrung und kennst den Sales Cycle von Qualifizierung und Discovery über Demos bis zum eigenständigen Abschluss. AI-Mindset: Du nutzt KI-Tools aktiv und probierst aus, wie du sie für deinen Vertriebsalltag sinnvoll einsetzen kannst. Sprachen: Englisch brauchst du sicher im Arbeitsalltag. Für den DACH-Markt bringst du zusätzlich fließende Deutschkenntnisse mit. Weiterbildung: Wir schauen gemeinsam, was zu deiner aktuellen Rolle passt, unabhängig von einem festen Budget. Vertrauen, Eigenverantwortung, Mitbestimmung: im agilen Arbeitsumfeld Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und Überstundenregelung, Homeoffice- und Remote-Work-Möglichkeiten Standorte: Wiesbaden, Remote