Senior Sales Hunter for Public Cloud Solutions (m/f/d/x)
Deutsche Telekom AG –
Leinfelden-Echterdingen
Gehalt: Von 10.700,00 € bis 72.300,00 €
Gehalt: Von 10.700,00 € bis 72.300,00 €
T-Systems International GmbHGestalten Sie mit uns die Zukunft souveräner Cloud-Lösungen in Europa. Mit T Cloud unterstützen wir Unternehmen und öffentliche Auftraggeber dabei, ihre Cloud-Transformation sicher, skalierbar und zukunftsfähig umzusetzen. Für unser B2B Go-to-Market-Team suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit als „Senior Sales Hunter Public Cloud (m/w/d)“, die neue Geschäftspotenziale im Cloud-Umfeld identifiziert, qualifiziert und erfolgreich zum Abschluss führt.Aufgaben Als Senior Sales Hunter Public Cloud (m/w/d/x) verantworten Sie den gezielten Aufbau von Neugeschäft für T Cloud. Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, erschließen zusätzliche Buying Center in bestehenden Zielkunden und positionieren T Cloud als souveräne Cloud-Alternative für anspruchsvolle Enterprise- und Public-Sector-Kunden.Folgende Aufgabe erwarten Sie:
- Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Umfeld Public Cloud und Cloud Transformation.
- Sie entwickeln strukturierte Account- und Opportunity-Pläne für definierte Zielkunden und treiben diese konsequent vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss voran.
- Sie analysieren Kundenbedarfe, IT-Landschaften und geschäftliche Herausforderungen und leiten daraus passgenaue Cloud-Lösungsansätze ab.
- Sie positionieren den fachlichen und wirtschaftlichen Nutzen von T Cloud überzeugend gegenüber Fachbereichen, IT-Entscheidern und C-Level-Stakeholdern.
- Sie erstellen gemeinsam mit Solution Design, PreSales, Portfolio, Marketing und Account Management überzeugende Angebote, Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts.
- Sie steuern komplexe Sales-Zyklen, pflegen Ihre Pipeline transparent in den relevanten CRM-Systemen und erstellen belastbare Forecasts.
- Sie bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese zu langfristigen Kundenpartnerschaften weiter.
- Sie beobachten Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen und nutzen diese Erkenntnisse für eine wirksame Positionierung unserer Cloud-Angebote.
- Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele und tragen aktiv zum Wachstum von T Cloud bei.
- Nnachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise-Umfeld, insbesondere in SaaS-, IaaS-, Cloud- oder IT-Infrastrukturthemen
- Erfahrung in New Business Development, Hunting und der Entwicklung neuer Kunden- oder Buying-Center-Potenziale
- Gutes Verständnis für Cloud-Services, Cloud-Transformation und relevante Marktangebote, insbesondere Public Cloud und souveräne Cloud-Lösungen
- Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management- und C-Level
- Gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in komplexen B2B-Vertriebssituationen
- Analytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse
- Gutes Verständnis für Organisationsstrukturen, Beschaffungsprozesse und Entscheidungslogiken großer Unternehmenskunden und öffentlicher Auftraggeber
- Hohe Eigenmotivation, Umsetzungsstärke und Freude daran, in einem dynamischen Wachstumsumfeld Verantwortung zu übernehmen
- Teamfähigkeit und die Fähigkeit, interdisziplinäre Deal-Teams zielorientiert zu orchestrieren
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Von Vorteil sind Erfahrungen im Business Development oder New Business Sales im Hyperscaler-, Cloud-Plattform- oder Sovereign-Cloud-Umfeld sowie ein bestehendes Netzwerk in relevanten Zielkundensegmenten.
