Senior Sales Manager (Cloud & AI) (m/w/d)
Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Wachstum von TEQWERK: Du verantwortest den gesamten Sales-Prozess - von der Identifikation neuer Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss - und positionierst unser Portfolio rund um Azure, Digital Workplace, AI-Lösungen und AI-Agents bei Kunden aus dem Mittelstand und Enterprise-Umfeld.
Dabei arbeitest du eng mit unseren Consulting- und Delivery-Teams zusammen und entwickelst gemeinsam passgenaue Angebote für unsere Kunden.
Tätigkeiten
Sales & Kundenentwicklung
· Aufbau und strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen
· Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
· Proaktive Ansprache von Neukunden sowie Ausbau bestehender Accounts
Vertrieb von Lösungen
· Positionierung von Themen wie:
o Digital Workplace
o Cloud Migration & Modernisierung
o Analytics & Machine Learning Use Cases
o AI-Software & AI-Agents
· Entwicklung kundenspezifischer Angebote in Zusammenarbeit mit unseren Architekten
Sales Cycle Management
· Steuerung komplexer Sales Cycles (von Erstkontakt bis Vertragsabschluss)
· Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen
· Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf C-Level
Interne Zusammenarbeit
· Enge Abstimmung mit Delivery, Consulting und Pre-Sales
· Übersetzung von Kundenanforderungen in umsetzbare Lösungen
· Unterstützung bei der Weiterentwicklung unseres Portfolios
Marktpositionierung
· Aktive Mitgestaltung der Marktposition von TEQWERK
· Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks (Partner, Kunden, Microsoft-Ökosystem)
· Teilnahme an Events, Konferenzen und Branchenformaten
Anforderungen
Erfahrung & Know-how
· Mehrjährige Erfahrung im B2B-Tech-Sales (idealerweise Cloud, Digital Workplace oder AI-Software & AI-Agents)
· Gutes Verständnis von Cloud-Technologien (insbesondere Microsoft Azure von Vorteil)
· Erfahrung im Lösungsvertrieb (kein reines Produkt-Selling)
Sales Skills
· Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipelines und im Closing
· Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
· Fähigkeit, komplexe Themen verständlich auf Entscheider-Level zu vermitteln)
Arbeitsweise
· Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken
· Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
· Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz zwischen Business & Tech
Netzwerk
· Bestehendes Netzwerk im Cloud-/IT-Umfeld von Vorteil
· Erfahrung im Microsoft- oder Data-Ökosystem ein Plus
Team
· Hohe Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden Unternehmen
· Direkter Einfluss auf die Weiterentwicklung von TEQWERK
· Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Cloud- und Data-Experten
· Spannende Projekte im Bereich Azure, Digital Workplace und AI-Software
· Attraktives Vergütungsmodell
· Flexible Arbeitsmodelle (hybrid)
