Sales & Key Account Manager (m/w/d)

Key Account Manager (m/w/d)

• Dein Fokus liegt auf dem Auf- und Ausbau neuer Kunden sowie Projekte. Dafür identifizierst und bewertest du proaktiv die Marktpotenziale sowie die Stärken von Tallence und übersetzt diese in konkrete Geschäftschancen.
• Du identifizierst und nutzt gezielt Synergien, um nachhaltiges Wachstum zu generieren - und behältst dabei stets unsere Fokus- und Schlüsselkunden in der Telekommunikationsbranche in Deutschland sowie in der gesamten EMEA-Region im Blick.
• Ob Neu- oder Bestandskunde: Du hast den Markt im Blick, positionierst Tallence als starken Partner und erkennst frühzeitig, für welche potenziellen Kunden wir der ideale Match sind und antizipierst die zukünftigen Bedürfnisse unserer Bestandskunden - abgestimmt auf unsere Leistungsfähigkeit.
• Mit deinem Netzwerk und deiner Vertriebserfahrung entwickelst du wirkungsvolle Sales-Strategien, setzt diese konsequent um und steuerst deine Aktivitäten datenbasiert mit modernen Tools - stets mit Blick auf Transparenz, Skalierbarkeit und nachhaltigen Vertriebserfolg.
• Dich zeichnen mehrjährige Erfahrung (8 - 10 Jahre) im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Key Account Management und strategischen Sales, idealerweise im Telekommunikationsumfeld, sowie ein sicheres Auftreten im Lösungsvertrieb komplexer IT- und Serviceangebote aus.
• Du baust gezielt belastbare Beziehungen bis auf C-Level-Ebene auf und nutzt dein starkes Netzwerk, um Geschäftschancen zu identifizieren und nachhaltig voranzutreiben.
• Ein ausgeprägtes Verständnis für die Strukturen und Entscheidungsprozesse von Enterprise-Kunden bringst du ebenso mit wie Erfahrung im Aufbau und in der erfolgreichen Steuerung von Großkundenprojekten.
• Fundiertes Know-how in Push- und Pull-Selling sowie in Wettbewerbs- und Zielgruppenanalysen setzt du gezielt ein, um Marktpotenziale zu erschließen und verlässliche Forecasts abzuleiten.
• Der routinierte Umgang mit modernen Sales-Tools und CRM-Systemen ermöglicht dir eine datenbasierte Steuerung deiner Aktivitäten; KPIs hast du jederzeit im Blick und leitest daraus proaktiv Maßnahmen für nachhaltigen Vertriebserfolg ab.
• Kommunikationsstärke, ein überzeugendes Auftreten und unternehmerisches Denken runden dein Profil ab - ergänzt durch sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch in einem internationalen Umfeld.
• Du hast die Möglichkeit in unseren Büros in Hamburg, Frankfurt oder unseren anderen Standorten zu arbeiten oder entspannt von zuhause aus!
• Uns ist wichtig, dass deine Arbeit mit deiner Familie und/oder deinem Lebensstil vereinbar ist - nach Absprache finden wir das passende Modell.
• Ein engagiertes Team aus Spezialist*innen, das Technologie liebt und Innovation lebt.
• Flexible Arbeitszeiten, eine offene Unternehmenskultur mit gelebter Open-Door-Policy.
• Zahlreiche Goodies wie z.B. einem bezuschussten Leasingbike und/oder Deutschlandticket, Fitnessangebote über unseren eGym Wellpass, der Möglichkeit zum Abschluss eines Zeitwertkontos u. v. m.

Hier findest Du noch einmal all unsere Benefits auf einen Blick!