Sales Team Lead / Player-Coach (m/w/d)
Als Sales Team Lead / Player-Coach (m/w/x) bist du kein klassischer Teamverwalter, sondern ein aktiver Gestalter. Du liebst den direkten Kundenkontakt, schließt selbst Deals ab und nimmst dein Team durch deine eigene Performance mit. Diese Rolle kombiniert 80% Sales & Performance-Coaching mit 20% Teamorganisation, um Inbound-Leads erfolgreich in Abschlüsse zu verwandeln und dein Team fachlich weiterzuentwickeln.
Tätigkeiten
In dieser Position bist du kein klassischer Teamverwalter. Du bist ein Player-Coach: Du liebst den direkten Kundenkontakt, schließt selbst Deals ab und nimmst dein Team durch deine eigene Performance mit.
- 80% Sales & Performance-Coaching: Du betreust Inbound-Leads, verwandelst diese treffsicher in Abschlüsse und bist der tägliche Sparringspartner für die Sales Manager:innen in deinem Team (z. B. durch Side-by-Side-Coaching am Telefon und Pitch-Optimierung).
- 20% Teamorganisation: Du übernimmst die grundlegende administrative Führung deines Teams (z. B. Statusgespräche, Kapazitätenplanung) und arbeitest dabei eng mit unserer HR-Abteilung und dem Head of Sales zusammen.
- Active Selling: Du steuerst den gesamten (kurzen) Sales-Zyklus von der qualifizierten Inbound-Anfrage bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Team-Enabling: Du motivierst dein Team, treibst die Erreichung der Umsatzziele voran und teilst deine Best Practices aktiv "on the job".
- Operative Führung: Du sorgst für einen reibungslosen Ablauf im Tagesgeschäft, stehst unserem HR-Team bei Sales-Themen zur Seite und unterstützt das Recruiting mit wertvollem Praxis-Know-how.
Anforderungen
Vertriebs-DNA: Du hast nachweisbare Erfolge im Vertrieb (idealerweise im SaaS-, Digital- oder B2B-Umfeld) und liebst Abschlüsse mit hoher Schlagzahl (Short Sales Cycles). - Sales Mentalität: Du musst kein jahrelanger Team Lead gewesen sein, aber du hast das Talent, Menschen zu begeistern, mitzureißen und fachlich weiterzuentwickeln. - Strukturierte Arbeitsweise: Du behältst auch bei hoher Schlagzahl den Überblick und erledigst administrative Aufgaben (wie Urlaubsanträge oder HR-Abstimmungen) zuverlässig und effizient. - Kommunikationsstärke: Du triffst am Telefon genau den richtigen Ton und kannst dein Wissen leicht verständlich an dein Team weitergeben.
