Senior Sales Manager

Wir suchen eine:n erfahrene:n Vertriebsmitarbeiter:in zur Neukundengewinnung im IT-Dienstleistungssektor. In dieser Rolle steuerst Du den gesamten Sales-Cycle und baust Beziehungen zu Entscheidern auf. Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien um und hast die Möglichkeit, perspektivisch vertriebliche Strukturen weiterzuentwickeln.

Tätigkeiten

• Eigenverantwortliche Neukundengewinnung von mittelständischen Unternehmen und Konzernen
• Steuerung des vollständigen Sales-Cycles: von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf, Fachbereich)
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Entscheidungsvorlagen
• Forecasting, Pipeline-Management und Verantwortung für definierte Vertriebsziele
• Unterstützung bei der Bearbeitung von Ausschreibungen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Wachstumsfelder
• Entwicklung und Umsetzung einer belastbaren Vertriebsstrategie für das BITS-Leistungsportfolio
• Perspektivisch: Weiterentwicklung vertrieblicher Strukturen, Coaching sowie Übernehme zusätzlicher Verantwortung

Anforderungen

• Optimalerweise nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im Mittelstand und/oder Konzernumfeld der DACH-Region sowie belastbares, aktives Netzwerk zu Entscheidern in mittelständischen Unternehmen und/oder Konzernen – branchenoffen
• Einschlägige Vertriebserfahrung (idealerweise 5+ Jahre) im Umfeld erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen, IT-Consulting, IT-Projektmanagement oder Softwareprojekten
• Sicherheit in komplexen, langen Sales-Cycles mit mehreren Stakeholdern
• Strukturierte, verbindliche Arbeitsweise mit hoher Eigenständigkeit
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sind ein plus