Area Sales Manager Industry (m/w/d)

Aufgaben

• Management und Aufbau von definierten Key Accounts sowie Entwicklung des Zuständigkeitsbereichs, einschließlich der Betreuung von Distributoren
• Verkauf aller im Vulkan-Verbund verfügbaren Industrieprodukte im Zuständigkeitsbereich sowie Teilnahme und Steuerung globaler strategischer Vulkan-Aktionen
• Regelmäßige Kundenbesuche, auch international, zur Präsentation von Neuheiten sowie vorbereiteter, dem jeweiligen Kundenprofil angepasster technischer Lösungen
• Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz im Zuständigkeitsbereich, einschließlich der Erstellung eigenständiger Gegenmaßnahmen bei negativen Abweichungen
• Kommerzielle Auftragsverhandlungen gemäß Zeichnungsbefugnis
• Ausarbeitung und Abschluss von Rahmenverträgen gemäß Zeichnungsbefugnis
• Erstellung, Aktualisierung und Überwachung der Absatzpläne für den Zuständigkeitsbereich
• Mitgestaltung und Umsetzung der zukünftigen Vulkan-Industrie-Strategie 2030
• Marktbeobachtung, Projektverfolgung sowie interne und externe Entwicklung und Koordination
• Abstimmung der Marketingmaßnahmen im Zuständigkeitsbereich mit dem Leiter Marketing und dem Vertriebsleiter Industrie
• Teilnahme an nationalen und internationalen Messen zur Präsentation unserer Produkte
• Produktauswahl und Mitarbeit bei der Erarbeitung angepasster technischer Lösungen mit dem Kunden, Vorbereitung und Verfolgung von Angeboten
• Ermittlung der Angebotspreise gemäß Unternehmensrichtlinien und Markteinschätzung

Anforderungen

• Abgeschlossene kaufmännisches oder technisches (Fach-)Hochschulstudium, alternativ abgeschlossene vergleichbare Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung als Area Sales Manager sowie Erfahrung im Bereich der allgemeinen Antriebstechnik wünschenswert
• Erfahrung im Vertrieb und Produktmanagement
• Fundierte Kenntnisse in der Antriebstechnik und deren Anwendungen, vorzugsweise im Bereich der allgemeinen Industrie
• Gutes Verständnis für technische Zusammenhänge neben kaufmännischer Expertise
• Erfahrung im Umgang mit einschlägigen Kennzahlen zur Vertriebssteuerung, Budgetierung und Kostenplanung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Kenntnisse im technischen Deutsch/Englisch
• Sicherer Umgang mit gängiger Hard- und Software (MS Office, SAP-Kenntnisse von Vorteil)
• Hervorragendes Netzwerk und dadurch Zugang zu Industriemärkten und Anwendungen
• Geschick in Akquisition und Verhandlung
• Empathie und Kommunikationsstärke, die andere Menschen für Ideen begeistern
• Selbstverständnis als Netzwerker in einem international tätigen Umfeld, der leicht nachhaltige Beziehungen auf- und ausbaut
• Zielorientierte Arbeitsweise sowie analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
• Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland