Leiter Vertrieb m/w/d

Overview

In dieser verantwortungsvollen Position übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den Vertrieb eines erfolgreichen und langfristig orientierten Unternehmens der Getränkebranche. Gemeinsam mit der Geschäftsführung entwickeln Sie den Vertriebsbereich kontinuierlich weiter und leisten einen wesentlichen Beitrag zur nachhaltigen und profitablen Entwicklung des Unternehmens. Dabei übernehmen Sie eine Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum und bringen eigene Ideen und Impulse aktiv in die zukünftige Ausrichtung des Vertriebs ein.

Verantwortlichkeiten

• Strategische und operative Führung des gesamten Vertriebsbereichs
• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Ausbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie Betreuung strategisch bedeutender Kunden
• Verantwortung für die nachhaltige und profitable Entwicklung des Vertriebsbereichs unter Berücksichtigung der Unternehmensstrategie
• Analyse von Markt, Wettbewerb und Kundenpotenzialen sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen
• Identifikation neuer Marktchancen und Entwicklung nachhaltiger Vertriebskonzepte
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen, Strukturen und Abläufen
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit den relevanten Unternehmensbereichen
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Geschäftspartnern und weiteren relevanten Marktteilnehmern

Ausprägungen der Führung

Sie führen ein erfahrenes Vertriebsteam und schaffen die Voraussetzungen für dessen langfristige und erfolgreiche Weiterentwicklung. Dabei verstehen Sie es, Ihre Mitarbeitenden zu motivieren, Potenziale zu erkennen und gemeinsam eine leistungsstarke und zukunftsorientierte Vertriebsorganisation weiterzuentwickeln. Besonderen Wert legen Sie auf eine offene Kommunikation, eine vertrauensvolle Zusammenarbeit sowie eine Führungskultur, die Eigenverantwortung fördert und Menschen in ihrer Entwicklung unterstützt.

Sie berichten direkt an den Geschäftsführer und arbeiten mit diesem eng und vertrauensvoll zusammen. Der persönliche Austausch mit Kunden und Ihrem Team stellt einen wesentlichen Bestandteil Ihrer Aufgabe dar, verbunden mit einer entsprechenden Reisetätigkeit in der Region, Übernachtungen im Hotel sind in der Regel jedoch nicht erforderlich. Idealerweise haben Sie Ihren Wohnort bereits in der Region oder sind zu einem Umzug bereit, für unseren Auftraggeber ist aber auch eine Zweitwohnung eine Option, wenn Ihre Anwesenheit unter der Woche gewährleistet ist.

Profil/Anforderungen

Für diese verantwortungsvolle Position suchen wir eine unternehmerisch denkende und handelnde Persönlichkeit, die Vertrieb nicht ausschließlich als Verkaufsfunktion versteht, sondern als wesentlichen Bestandteil einer erfolgreichen Unternehmensentwicklung. Sie verbinden strategisches Denken mit einer pragmatischen Arbeitsweise und haben Freude daran, Verantwortung zu übernehmen, Menschen zu führen und Veränderungen aktiv zu gestalten.

Sie verfügen über mehrjährige Erfahrungen im Vertrieb und konnten dabei bereits Führungsverantwortung übernehmen oder sich gezielt auf eine weiterführende Führungsaufgabe vorbereiten. Sie verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren, Potenziale zu erkennen und Menschen für gemeinsame Ziele zu begeistern. Sie fördern Eigenverantwortung, schaffen Vertrauen und pflegen einen offenen, wertschätzenden Führungsstil.

Unser Auftraggeber kann sich aber durchaus auch Persönlichkeiten vorstellen, die ihre bisherige Laufbahn in anderen Fachbereichen erfolgreich absolviert haben, aber die klare Lust und das klare Interesse verspüren, in den Vertrieb zu wechseln.

Wichtig ist, dass Sie durch einen generalistischen Blick auf unternehmerische Zusammenhänge überzeugen und die Bereitschaft mitbringen, Verantwortung über den eigenen Aufgabenbereich hinaus zu übernehmen. Sie leben Ihren Job mit Engagement und Überzeugung und haben Freude daran, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln. Sie führen Verhandlungen auf Augenhöhe und treffen Entscheidungen mit Weitblick. Dabei steht für Sie nicht kurzfristiges Mengenwachstum im Vordergrund, sondern eine nachhaltige und profitable Geschäftsentwicklung im Sinne des Unternehmens und seiner Kunden.

Sie arbeiten analytisch, strukturiert und konzeptionell. Gleichzeitig zeichnen Sie sich durch Eigeninitiative, Entscheidungsfreude und eine hohe Umsetzungskompetenz aus. Sie denken unternehmerisch, handeln verantwortungsbewusst und behalten auch in anspruchsvollen Situationen den Überblick. Veränderungen begegnen Sie mit Offenheit und verstehen es, neue Impulse erfolgreich in die Praxis umzusetzen.

Persönlich überzeugen Sie durch Bodenständigkeit, Authentizität und eine ausgeprägte Teamorientierung. Sie kommunizieren offen, verbindlich und auf Augenhöhe. Es fällt Ihnen leicht, Beziehungen aufzubauen und Menschen mitzunehmen. Gleichzeitig packen Sie Aufgaben pragmatisch an und sind sich nicht zu schade, auch selbst operativ mitzuarbeiten, wenn die Situation dies erfordert.

Erfahrungen in der FMCG- oder der Getränkebranche sind von Vorteil, stellen jedoch keine zwingende Voraussetzung dar. Entscheidend sind für unseren Auftraggeber nicht ein bestimmter Ausbildungshintergrund oder ein geradliniger Lebenslauf. Vielmehr stehen Ihre Persönlichkeit, Ihr Führungsverständnis, Ihr unternehmerisches Denken sowie Ihr Potenzial im Vordergrund.

Unternehmen

Der Auftraggeber ist ein in seiner Region führendes, erfolgreiches, familiengeführtes und sehr modern aufgestelltes Mineralbrunnen-Unternehmen mit einem breiten Sortiment an Mineralwässern, Limonaden, Schorlen und Erfrischungsgetränken in Glas und PET unter verschiedenen Marken auf verschiedenen Preisebenen. Das Unternehmen ist zu einem kleineren Anteil ebenfalls im Bereich Lohnfüllung für attraktive Produkte und Marken tätig. Die Wachstumsstrategie fokussiert sich auf eine gesunde organische und ertragsorientierte Geschäftsentwicklung.

Zuverlässigkeit, Flexibilität, eine hohe Kundenorientierung und höchste Qualitätsstandards sind zentrale Werte des Unternehmens. Bei der Auswahl von Lieferanten, Maschinen, Anlagen und Rohstoffen wird nicht der günstigste Preis bevorzugt, sondern Qualität. Das Unternehmen engagiert sich seit Jahren für Klimaschutz und Ressourcenschonung, bezieht zertifizierten Ökostrom aus regenerativer Wasserkraft und hat in den letzten Jahren in den Bereich Technik/Produktion investiert. Die Unternehmensfamilie plant langfristig und sucht Mitarbeitende, die ebenfalls langfristig mit dem Unternehmen wachsen möchten.

Die Anzahl der Mitarbeitenden liegt im dreistelligen Bereich; die Füllungen bewegen sich in einem dreistelligen Millionenbereich. Weitere und konkrete Informationen zum Unternehmen geben wir Ihnen gerne im weiteren Verlauf des Prozesses.